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株式会社フォーバル 海外ディビジョン

フォーバルが提供する海外展開支援
海外販路開拓・取引拡大のご提案

 株式会社フォーバルでは、弊社クライアントや弊社コンサルタントの海外渡航が難しい状況下で、クライアントの依頼内容や目標に合わせて支援を着実に行うため、日本国内拠点を顧客の総括支援拠点とし、弊社現地法人(ベトナム、インドネシア、カンボジア、ミャンマー)やパートナー企業(シンガポール、台湾、香港、タイ、マレーシア)と案件に合わせて支援体制を組成し、主に遠隔会議システムやWEBカメラ等デジタルツールを活用しながら顧客の海外展開活動を支援しています。
 主に加工食品・飲料・コメ、その他に工業製品(アパレル製品、紙加工品、プラスチック製品、ゴム製品、金属製品、一般機械・精密機械・電気機械・輸送用機械器具や同部品の完成品や半完成品)を対象に、海外展開戦略・計画の策定、市場調査、策定戦略・計画に基づく施策実行等、販路開拓(生産委託先開拓含)をハンズオンで支援しています。

 海外(特にASEAN地域や中華圏(香港・台湾))に向けて商品を流通させたいと考えているが次のような課題をお持ちの企業様、海外現地企業によるOEM生産等を期待する企業様はお気軽にフォーバル海外ディビジョンへお問合せください。


(課題例)
  • 輸出の基礎がわからず、何も手を付けられていないが輸出に関心がある
  • 自治体等のイベントで海外展示会等への参加はするが、実際に商流構築に至らない
  • 自社で販路開拓を進めていたが、期待どおりに進んでいない

フォーバルは オンライン&オフライン 2軸によるハンズオン型の
海外展開支援を提供しております

食品事業者向け販路開拓支援

Step1で、海外展開戦略/計画の策定を行います。

  • 目標/ニーズ確認と海外展開仮説の協議
  • 対象市場等の調査
  • 戦略/実行計画の策定

Step2で、策定した戦略/計画に基づく施策実行支援を行います。
  • ターゲット選定
  • オンライン商談
  • その他施策の実行

食品事業者向けご支援の流れ 

【STEP1】海外展開戦略/計画の策定
オンラインMTG クライアント・当社フォーバル・海外現地担当者による事前打ち合わせ
仮説設定 事業展開仮説の立案
会社案内・商品シート翻訳

会社案内・商品シートの翻訳 A4サイズ10ページ目安

市場調査

調査対象商品の輸出入規制及び簡易市場調査を実施。

主な小売店、市場、EC等から競合となりそうな商品の価格や 販売場所、購買者層などをヒアリング等、対象国内における調査 及び情報収集事項を簡易レポート化

戦略立案

事前仮説、市場調査に基づき、海外戦略を協議し決定。

5W1Hを明確化、タイムスケジュール

会社案内・商品シート翻訳

会社案内・商品シートの翻訳 A4サイズ10ページ目安

【STEP2】策定した戦略/計画に基づく施策実行支援
ロングリスト作成 ターゲット候補対象企業のロングリスト作成 【約20件】
オンライン面談 ロングリストを基にターゲット候補先選定(ヒアリング項目の決定)
ショートリスト化 候補企業に対する現地スタッフによるヒアリングの実施(5~10件へ絞り込み)
企業アポイント取得 選定した商談候補先に対し当社スタッフによるアポイント取得
オンライン商談 アポイントに基づき、当社スタッフが現地からオンライン接続。
物流・商品登録支援 現地輸送及び、輸出前商品登録支援
販売契約締結支援
販売パートナー契約の締結における支援
ショートリスト化 候補企業に対する現地スタッフによるヒアリングの実施(5~10件へ絞り込み)

工業製品向け販路開拓(生産委託)支援

Step1で、海外展開戦略/計画の策定を行います。

  • 目標/ニーズ確認と海外展開仮説
  • 対象市場の調査
  • 戦略/実行計画の策定

Step2で、策定した戦略/計画に基づく施策実行支援を行います。
生産委託などを海外へ依頼する場合には、現地スタッフが委託先候補の工場の様子などを撮影(またはオンラインで同時接続)し、生産状況などをオンラインで確認いただくサービスが好評です。
  • ターゲット選定
  • オンライン商談
  • その他施策の実行

工業製品向け販路開拓(生産委託先開拓を含む)ご支援の流れ 

【STEP1】海外展開戦略/計画の策定
オンラインMTG クライアント・当社フォーバル・海外現地担当者による事前打ち合わせ
お客様ヒアリング希望事項の決定
仮説設定 事業展開仮説の立案
会社案内・商品シート翻訳

会社案内・商品シートの翻訳 A4サイズ10ページ目安

市場調査

該当商品に対する市場調査の実施

※WEB上から収集できる情報に限る

ロングリスト作成

ターゲット候補対象企業のロングリスト作成(約20件)

現地企業
オンライン面談によるヒアリング調査

現地企業面談:5社程度
※現地企業からZOOM接続&通訳実施
※オンライン面談による調査実施

戦略立案

調査結果を基にターゲット層の決定

会社案内・商品シート翻訳

会社案内・商品シートの翻訳 A4サイズ10ページ目安

【STEP2】策定した戦略/計画に基づく施策実行支援
ショートリスト化 STEP1にてヒアリング実施企業に対するターゲット絞り込み
ロングリストから商談候補先の絞り込み支援
※5~10社へ絞り込み
企業アポイント取得 選定した商談候補先に対し当社スタッフによるアポイント取得
アポイント件数:5~10社
アポイントに基づき、当社スタッフが現地からオンライン接続。
オンライン商談 アポイントに基づき、当社スタッフが現地からオンライン接続。
オンライン視察

候補先企業の販売 or 製造現場のオンライン視察

契約締結の支援

現地企業との契約締結の支援
オンライン視察

候補先企業の販売 or 製造現場のオンライン視察

これまでのサービスご提供事例

美容と健康効果があるジュースのシンガポール開拓支援

商品プロモーション、ターゲット層(F2・F3・F4層を中心に一般消費者)への販路を持つ現地商社の抽出、商談支援、現地商社のライブコマースプラットフォームを活用したテスト販売等の支援で購入客のリピート注文が増加し、現地商社と専売契約を締結。約半年間の支援で年間2,300万円超の取引を実現。

食品販路開拓支援

日本酒の海外展開支援

ベトナム、シンガポール、香港及び台湾で商流構築の支援。プロモーションおよび顧客マーケティングを目的とした高級日本料理店での試飲・テスト販売支援によりパートナーの発掘及び業務提携を実現。ベトナムでの日本酒発注数3,000本、シンガポール・香港でのブランド酒の独占契約締結など。

食品販路開拓支援

日本製自動車用フィルター等の東南アジアでの販路開拓支援

タイ・ベトナム・ミャンマーにおける販売代理店開拓を行う際、対象国の市場調査、代理店候補企業の抽出及び商談支援を行い、タイ及びベトナムにおいて、同社のニーズや希望条件に合致する現地企業との販売代理店契約締結に至る。現在も毎月コンテナ単位での継続取引中。

工業製品販路開拓

日本酒の海外展開支援

ベトナム、シンガポール、香港及び台湾で商流構築の支援。プロモーションおよび顧客マーケティングを目的とした高級日本料理店での試飲・テスト販売支援によりパートナーの発掘及び業務提携を実現。ベトナムでの日本酒発注数3,000本、シンガポール・香港でのブランド酒の独占契約締結など。

食品販路開拓支援

お気軽にお問合せ下さい

フォーバル・海外ディビジョンでは食品・工業製品のASEAN地域における販路開拓及び生産委託先開拓のハンズオン型メニューを提供してまいりました。
はっきり言って、自信があります。
まずはお問合せください。オンラインツールを活用して、ご面談させていただければ幸いです。

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